校友讲座：解码直播运营密码，赋能新媒体职业发展

2025 年 6 月 13 日上午，绍兴校区迎来一场聚焦新媒体时代职业发展的校友讲座。2020届文秘专业校友、绍兴柯桥玉奈纺织创始人、直播运营总监吴坚以 “解锁新媒体时代 — 职业发展密码（直播运营）” 为主题，结合自身深耕抖音直播带货的实战经验，为人文艺术学院师生带来了一场兼具数据深度与实操价值的行业分享。

实战案例揭秘：从 0 到 1 的直播破局路径

吴坚以 2024 年 618 活动窗帘大场为核心案例，通过实时直播数据大屏展示行业标杆成果，他特别强调 “直播是场数据考试” 的运营理念，揭示内容引流的关键价值。他以夫妻店从 “一台手机开播” 到 “日销 3-5 万” 的蜕变，印证精准流量胜过泛流量的运营哲学。

人货场黄金三角：直播运营的底层逻辑

讲座中，吴坚提出直播运营的 “人货场黄金三角” 理论：

 “人” 的维度：主播需兼具话术运用、流量感知与状态管理能力，他以自身团队为例，要求主播能通过实时在线人数波动调整讲解节奏等；

 “货” 的策略：强调 “性价比 + 场景化” 组合，如窗帘类目通过 “全屋样板间讲解 ” 提升客单价，活动期采用 “基础款引流 + 定制款溢价” 的货品结构；

 “场” 的构建：从灯光布置（无阴影直播环境）到画面设计（实时嵌入商品链接），他展示了窗帘直播间如何通过视觉组合，将观众停留时长延长。

行业趋势研判：中小商家的直播红利期

面对 “直播还能做多久” 的疑问，吴坚指出 “直播是商品展示模式的必然升级”。他分析平台规则变动：“抖音正打压噱头类直播间，扶持本地同城流量，这对中小实体商家是重大机遇”。对比实体与直播的获客模型，他用表格直观呈现：直播获客成本较实体店铺降低比例，而货品成本因去掉中间商可压缩成本数据等。

针对职业发展建议，吴坚引用阿里巴巴副总裁肖利华 “未来带货主力是一线导购” 的观点，鼓励学生掌握 “短视频制作 + 直播话术 + 数据复盘” 的复合技能。

互动环节：从校园到职场的零距离对话

在问答环节，师生就 “0 粉新号如何冷启动”“传统行业直播转型难点” 等问题踊跃提问。

本次讲座由人文艺术学院组织，不仅为学生揭开直播电商的运营密码，更通过真实商业案例搭建起新媒体课程理论与行业实践的桥梁。